抓住关键 数码复合机市场走出低迷

　　近几年，随着数码化、网络化的迅速发展，模拟复印机由于技术上的制约，越来越无法跟上现代办公的需求，能够实现网络化的数码复印机开始进入市场并迅速发展起来。然而，从整个市场表现来看，虽然销售情况一直在稳步上升，但是由于各厂商之间的竞争以及各种不利因素的存在，从而令整个市场格局尚不稳定，甚至出现过短期的低迷情况。“模拟复印机将走出历史舞台，数码复合机领导市场”这已经是事实，然而，如何才能走得更稳，走得更远，这对于生产厂商都是一个很大有挑战。不过，有挑战就意味着有机遇，只要抓住了关键，成功也就不远矣。
彩色市场潜力巨大
　　从国际市场来看，彩色在商务上的应用已经相当普及。其实，在国际市场，彩色商务应用已非常成熟。数据显示，日本市场彩色数码复合机比例超过50%，欧洲市场数码复合机彩色化比例超过30%，美国彩色数码复合机比例也在迅速上升。而在中国，价格因素一直制约着彩色商务时代的来临。
　　不过，近年来，中国经济与世界经济逐步接轨，企业在现代化办公过程中，对彩色化、数码化、高速化、网络化的文档输出需求不断增加。在认识到彩色数码复合机、彩色激光复合机等设备带来的明显好处后，中国企业对彩色商务是生产力这一理念的认同度迅速提升。在实际需求的推动下，许多中国企业开展了积极的尝试，并取得了良好的效果。在多种因素促使下，中国“彩色商务时代”已经来临。
　　从世界经济发达地区发展的趋势来看，中国的彩色商务势不可挡。从中国市场现实发展状况看也的确如此，中国企业对彩色商务从认识到了解，从了解到实现，都是市场发展的必然趋势。彩色商务已经在中国起步，在未来发展中，中国企业必将通过彩色化办公获得更多的惊喜和更大的收益。
　　从市场需求来看，数码复合机似乎都是主要面向政府、电信、金融、保险等有庞大用户群的企业或规模较大的办公场所。所以，在销售渠道中，数码复印机仍然在原来模拟复印机的销售渠道中进行销售，许多经销商将客户群依旧定位为原有模拟复印机用户和潜在复印机用户，而这些用户多以政府和行业用户为主。虽然这种销售渠道在刚开始的时候的确取得了一定的成效。但是实际上这种定位与数码复印机的实际市场目标用户是有一定的差别的。随着数码复合机多功能技术的创新以及价格上成本的优势，加上在厂商推动下用户接受程度的提高，数码复合机将逐步走向一般企业用户，尤其低速段的数码复合机将成为中小企业宠爱。
　　而事实上，无论是哪一个行业都不能忽视目前下在蓬勃发展的中小型企业。彩色商务的消费群体往往是打印商业文书比较频繁的中小型企事业办公、中小型广告设计公司和政府彩色办公及中型网络化的企事业部门还有彩印业务公司等，也就是说更多偏重企业级应用。而随着价格的下探和产品的日益成熟，个人用户对于彩色商务的需求也正在日益兴盛。因此，数码复合机的受众早已不局限于高端用户，数码复合机逐渐走下圣坛，日益平民化，被更多的企业所认可和接受。据IDC的预计，到2009年，中国数码复合机的出货量将达到100万台。业内专家将中国描述为“跨越式发展的文件大国”，认为中国迈向数码化、自动化办公的时间会比日本短，办公设备的发展也会迅速提升到一个相对较高的水平。